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    兽药中小 型企业拿什么打市场?

    点击次数:  更新时间:2019-12-11  【打印此页】  【关闭

      随着人们的品牌意识越来越高,兽药行业规模企业、知名企业、◇▲=○▼=△▲品牌企业将中小型企业的发展空间挤得越来越小,再加上新条例规定,中小型企业可以说是夹缝中求生存。现阶段,没规模、没品牌的中小型兽药企业拿什么打市场? 《三国志》曰:“黄承彦者,高爽开列,★◇▽▼•为沔南名士,谓诸葛孔明曰:闻君择妇,身有丑女,黄头黑色,而才堪配。孔明许,即载送之。时人以为笑乐,乡里为之谚曰:莫作孔明择妇,△▪️▲□△正得阿承丑女。”翻译过来就是讲:黄承彦是个名人,■□听说诸葛亮要找媳妇,亲自上门去销售自己家的丑女。对诸葛亮说“听说你要找媳妇,我有一个丑女儿,头发黄皮肤黝黑,但是才华和你很相配。”诸葛亮就同意了。引来了十里八村纷纷调侃。看出黄承彦的厉害了吧,把美人胚子养成杨玉环再嫁出去很容易,把丑女培养成才女再嫁出去才叫本事。 假如一兽药公司的产品有品牌力度、有价格优势,有质量保障、优良的售后服务,那么这个公司将不需要销售人员了,只需电话接单即可。★-●△▪️▲□△▽相信在我们的兽药行业还没有一家企业不用销售人员的。这就说明我们所有企业的产品都达不到这个水准。▲●大发快三彩票网那么对中小企业就还有机会。中小企业就需要学习黄承彦如何把丑女嫁的销售技巧。★△◁◁▽▼口▲=○▼ 从这个故事中我们要思考有两个问题。◆▼ 1 为什么他要把丑女销给诸葛亮?a.诸葛亮的需求是迫切的,就是想讨个老婆。b.诸葛亮讨不起老婆的。因此,他把丑女的消费者锁定诸葛亮。 2 为什么能把丑女销给诸葛亮? 黄月英是出名的丑女,直接作为展示是极其不靠谱的,况且诸葛亮这种人的需求也不在表象。▼▼▽●▽●所以黄承彦在诸葛亮来体验的时候,没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看,而是故弄玄虚,在门口放了两条狗。这两条大狗可把诸葛亮吓了一跳,但仔细一看,▲★-●原来是木头做的,□▼◁▼▲●…△诸葛亮钦佩不已。随后黄承彦把诸葛亮带入屋内,摆满很牛的画啊、手工艺品啊之类的,诸葛亮看的入神。这会黄承彦一看搞定他了,就说这是她闺女的作品,刚才门口的两条狗,也是她闺女弄出来。 从中我们可以看出一个优秀的推销员要扬长避短,●将亮点无限放大,将缺点无限缩小,△人们都有一种先入为主的思想。 那么作为中小型兽药企业从中得到什么思考?还要一味的抱怨企业规模小、没品牌、产品没优势吗? 如何锁定自己的消费群体? 品牌产品客户群一般多锁定住规模、大型养殖户、极少涉及散养户,那么中小型养殖户、散养户就是我们的主要消费群体。▪️•★ 如何将产品销出去? 第一,☆△◆▲■对公司的现有的产品利用现有时进行分析。◇•■★▼◆●△▼●

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