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    水产药品竞争火热中小型水产动保企业该如何面对?

    点击次数:  更新时间:2020-02-26  【打印此页】  【关闭

      伴随水产养殖产业的兴起,水产动物保健品在近10年来得到了高速的发展。但水产动保产品几十亿元的大市场,吸引了一大批料企的眼光。海大,粤海,恒兴等龙头饲料企业的强势介入,▲★-●给中小型动保企业带来了巨大的威胁。饲料企业除了拥有雄厚的资金,研发团队,和品牌知名度,还有非常完善而且现成的销售渠道。

      以湛江地区为例,2013年水产动保业开始走下坡路,14年到现在湛江地区已经淘汰了近60家中小水产动保企业。目前该地区正规注册的水产动保企业还剩下150家左右,但却有三分之一的企业正处于生死一线。中小型动保企业如今面临了巨大的危机,这些企业该如何才能生存谋发展呢?

      周德军,1999年从事水产行业,多年来致力于微生物研究,开发与生产。现任湛江祥华生物科技有限公司总经理,湛江市水生生物保健品行业协会副会长。★◇▽▼•

      水产热点:目前湛江地区那么多水产动保企业销售额都较前几年下滑很多,主要是什么原因导致的呢?

      周德军:一个是近两年很多地区的虾塘弃养或者是转养,◇▲=○▼=△▲而且由于高密度养殖本身就是以牺牲环境为代价的,所以近两年养殖户都意识到这个问题,降低了养殖密度,相对用药成本就降低了。二来很多大型饲料企业的介入让市场竞争变得更加激烈。

      周德军:小企业有小企业的优势。船小好掉头,所以我们如果要在那么激烈的市场竞争中存活下来,就得充分利用我们的优势,人性化管理。小企业没有大企业那么繁琐的流程和规章,★△◁◁▽▼所以相对而言就能够节约一定的管理成本。可以灵活运作,对于信用度好的客户可以给予一定的支持,注重客情维护就能在本地市场占领一席之地。最重要的还是品质的提升,水质改良剂不像饲料,有完善的制定标准。目前湛江已经明确,水质改良剂政府部门放开制定标准,△▪️▲□△下放给企业自己制定,只需要在网上公示的产品成本及含量即可。做企业标准,■□我们就可以自主提高产品质量。★-●△▪️▲□△▽最后就是我们可以实现多元化的营销模式,总代理,经销商,直营店,或者直接面对客户。增加自己的销售渠道。

      水产热点:很多饲料企业这两年纷纷开始布局水产动保市场,请问今年您这边的经营情况怎么样呢?

      王金才:今年比较去年同期来看,是有所增长。但是具体数据要到年底才能体现出来。就产品来看,内服保健品增长比较大,目前来看都翻了一倍。☆△◆▲■肥水类的产品和普通底改有所下降,不过功能性底改增长比较多。我们从去年开始涉足鱼药市场,★▽…◇而这个市场内服,消毒这块产品今年销量还不错。

      水产热点:这两年来看,大多数水产动保中小企业销量都有所下滑,您觉得中小企业面对这样的大环境,该如何发展呢?

      王金才:原来这个行业门槛低,所以很多小企业应运而生了。现在竞争越来越激烈,●如果中小企业想要发展起来,首先他们必须要有自己的“产品力”和“服务力”,产品力就是要有自己的核心产品,或者有先进的产品更新,做到人无我有。“服务力”就是必须要有几个技术型的实战精英,◇•■★▼把产品的效果最好的展现给终端养殖户。要么就是和经销商捆绑在一起,利用经销商的地域优势来销售自己的产品。

      水产热点:水世纪这几年在水产动保行业做的风生水起,今年华南地区的经营状况如何呢?

      周世乐:华南是块新市场,我们主要的市场还是在华中,华东一带的。目前来看,今年华南整体销售额提高了90%,像底改,调水类,◆◁•内服品今年是卖的比较多,特别是底改,今年较去年上升至少50%吧!

      对于水产动保行业,进入门槛低。近10年来崛起来很多中小型水产动保企业。口▲=○▼而面对越来越激烈的市场竞争,传统的中小型水产动保企业面临了前所未有的危机。低成本竞争模式不利于企业的长期发展,自主创新能力较差,缺乏核心竞争力,没有品质保障和品牌策略。都是中小型企业的致命缺点。导致了大量的中小型水产动保企业不得不进入一种速生速死的结局。除了灵活操作外,大力加强企业文化建设,注重人才对企业的重要性,下重金吸纳人才,组建一支高水平的业务团队。▼▼▽●▽●大发快三彩票网或许才是中小型企业唯一的发展之路了。

      何工建言:市场整体低迷,主要是因为大家虾没养好。养殖户最关心的问题是,这种产品用了有没有效果,能不能解决问题。如果解决不了养殖户面对的问题,销量怎么能上去呢?至于怎么改变,这个话题较大,但以我个人在市场上的切身体会来说,气候恶劣,水环境污染等处理的手法要有明显的针对性和连续性。这就需要强大的技术服务能力,中小企业很多只配备了销售人员,针对性的塘头服务少,这是需要改变的,只有大家好才是真的好。

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