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    信息公告 

    交易价格比较低廉

    点击次数:  更新时间:2019-10-21  【打印此页】  【关闭

      兽药行业近几年来网络销售发展迅速,有的在淘宝上开店,有的自己建立网上销售平台。★△◁◁▽▼但是和其他行业不同的是,兽药的网上销售一直起色不大,很多企业的网店销售量很小,占比较低,还有一些企业的在线销售几乎没有销售量。兽药企业网上销售和互联网销售大趋势完全是冰火两重天,这是为什么呢?

      经过和兽药行业同仁们讨论分析,大家总结了消费者网购以及网上销售产品的一些特点:

      一是方便。网上销售都是网上交易,在网上选货,网上支付货款,物流企业送货上门,消费者足不出户在家里就可以购买了。

      二是低价,网上销售的商品因为没有店面的租金、没有中间环节、没有税金、没有很多人工费用,交易价格比较低廉,满足了消费者低价的需求。

      一类是标准化的工业品,如洗衣机、冰箱等等。这两类产品有一个共同的特点就是即使买到假货也只有购买价款的部分损失,不会造成第二次损害。这就说明了人们为什么上网购买产品时只选择价格低廉不看品牌的原因。尤其是售后服务方面,服装和日用品类基本不需要售后的技术服务,而家用电器类现在无论是网购还是在实体店购买都是一些大品牌企业在做,售后服务没有后顾之忧不需要担心。

      一是网购的送货上门、客户方便优势以及低价优势在兽药行业很多年前已经实现了。在这方面网购基本就没有什么优势,大家知道这些年兽药行业由于从生产环节到经营环节竞争异常激烈,每一个企业都使出浑身解数争取在竞争中占得先机。十年以前还没有淘宝的时候,兽药企业就采取了送货上门的销售方式,客户在家今天电话订货明天就送到鸡舍和猪场了,最快的两个小时就到了。近几年大家都学会了送货上门,给客户的方便已经不成为竞争的优势了,怎么办?更多的企业选择了直销和低价销售策略,•●因此我们看到很多养殖企业的兽药产品都是兽药生产企业直接送到,没有房租、没有中间环节加价。即使兽药生产企业建立网上销售平台或者进入淘宝网销售,价格已经很低,口▲=○▼不会再优惠了。所以从方便和低价这两个网购最大的优势来讲,在兽药行业基本看不到优势。

      二是兽药产品本身具有的特殊性决定的。兽药不同于其他一般商品,他是决定养殖业成败的关键。一件衣服买到假货或者质量有问题,也只是损失几百或者几千块钱。但是兽药则不同,也就是客户所使用兽药的质量和方法决定养殖业的成败,决定养殖场的经济效益。使用好的产品,正确的方法使用,兽药才能发挥作用,保证动物健康。否则用了假的、劣质的兽药产品或者使用的方法不当都会给养殖场客户造成巨大的损失,比兽药价款高几十几百倍上千倍的经济损失,甚至让养殖企业倾家荡产。所以每一个兽药客户都不敢贸然在网上购买质量没有保证的兽药产品,而更愿意购买熟悉的信任的品牌企业提供的产品。在消费者购买兽药后,一般的兽药企业还会给与客户正确使用兽药的方案,有的甚至还现场帮助养殖场解决很多养殖管理、预防保健的技术难题。上述服务都是网上销售不能够很好提供的。这也是兽药产品网上销售活动最难逾越的技术门槛,是这些年兽药企业网上销售不火,或者说绝大多数兽药企业对于网上销售不热心的主要原因。

      三是养殖企业从业人员和采购方式决定网购不会被大多数养殖企业使用。现在一些小的养殖场从业者都是年龄比较大的农民,他们的文化水平以及购买习惯不适应网上购买兽药。很多人不会使用互联网购买,对于学习网购也不感兴趣。有的人更愿意到实体兽药企业购买,因为这也是他们社会交往和获得生产生活信息的重要渠道。而那些大的养殖企业,由于多采用招标采购的方式,而中标的条件也不只是价格一项,还包括技术培训、★▽…◇养殖现场指导、给与一些企业的化验室支持等等。所有这些服务都不是简单的网购方式能解决的。☆△◆▲■因此在大的养殖场那里,虽然网购技术不是问题,但是采购程序的要求却是限制兽药网购的壁垒。◇▲=○▼=△▲

      由于养殖业饲养动物有一个周期性,比如肉用白鸡42天、商品蛋鸡约450-500天、商品猪约150天。这就决定了兽药产品的使用者有一个周期性和连续性,这一批动物用了什么产品很好,下一批很难换掉。尤其是通过面对面的兽药交易过程和使用中的不断服务,兽药的销售人员和养殖企业负责人之间建立了很密切的工作关系和很深的信任,甚至很多养殖业主对兽药销售人员的服务产生了依赖,这是网购兽药无论如何做不到的。因此兽药行业的互联化是一个长期的循序渐进的过程。

      世界是变化的,并且一直是在不停地变化的。也就是说什么可能都会发生。今天兽药行业产品某些特性不适合网上销售,今天还有很多的因素阻碍兽药网购行为。那么明天后天大后天这些因素是不是存在呢?我说不一定。没准哪一天养殖场就乐于网购兽药,没准兽药就成了网上销售的热卖品了。所以我们每一个兽药行业的人,每一个养殖行业的人都要时刻关注社会的变化,关注行业的变化,根据变化的结果调整自己的行为和经营模式。

      从去年下半年以来,有相当一部分熟悉的猪药经销商和以猪药为主的动保企业的负责人不断向我咨询,他们想增加禽药产品,有的经销商干脆想彻底放弃猪药转行进行禽药经销。

      无独有偶,今天上午,一家在业内比较有名的猪药企业负责人打来电话,◆●△▼●向我咨询关于禽药生产经营的一些具体事情。▲●他告诉我,△▪️▲□△他们企业决定从今年开始进入禽药领域,从单一以猪药为主的企业成为猪药、禽药同时偏重,并且公司专门成立了禽药营销部门......

      这几个月来,至少有十几家我熟悉的甚至是我辅导过的企业,他们原来主要是生产猪药,而今年开始全面进入禽药领域。有些企业从一开始动作就比较大,进入禽药领域时就进行了细分,在禽药部门内细分为肉鸡部、蛋鸡部及水禽部……拉开的架势比专门做禽业的企业还大,至少从表面上看,是准备大干一番。

      一些猪药企业纷纷开始进入禽药领域,从去年下半年开始就有些苗头。去年下半年以来,▲●…△特别是最后一个季度,受非洲猪瘟的影响,我国养猪的总体存栏数和上一年度相比降幅明显。官方公布的数据显示全年能繁母猪存栏数量比2017年降幅达14%以上,而实际情况可能比传统数据还要严重的多,据称像东北的辽宁能繁母猪的存栏数和上一年度相比,至少降幅达50%以上,有相当一部分省份降幅也在30%以上。

      在此种情势下,以猪药为主的动保企业有相当一部分销量开始明显下滑。▼▲这样,企业的生存空间就受到了极大的挤压,于是为了生存或减少销量下滑的趋势,他们开始在禽药领域寻找突破口。

      而去年以来,▼▼▽●▽●我国家禽养殖整体呈现近年来少有的好形势。肉禽、水禽、蛋禽全面爆发,盈利能力创近几年的新高,而以禽药为主的动保企业,只要经营管理正常都实现了不同程度的增长势头。

      由于人们对今年的养猪业存栏数的恢复并不看好,至少在上半年不被看好,而家禽存栏却仍被人们看好。这样就导致一部分以猪药为主的动保生产及经营企业开始在禽药领域寻找突破。返回搜狐,查看更多

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